03 · ABSCHLIESSEN

Abschließen: Verkaufsvideos und Präsentationsvideos für den Vertrieb

Die dritte Phase des Systems, auf der Startseite GEWÄHLT: aus einer Anfrage wird eine Entscheidung.

Diese Phase ist der richtige Einstieg, wenn Anfragen da sind, Gespräche gut laufen und Angebote trotzdem liegen bleiben. Meist entscheidet nicht die Person, mit der Du gesprochen hast, sondern eine Runde, die Dich nie gesehen hat. Wir bauen dafür Verkaufsseiten und Videos, die mit dem Angebot ins Haus gehen und Deine Arbeit auch ohne Dich erklären. Dein Vertrieb bekommt Material, das im Gespräch und danach arbeitet.

Was konkret entsteht

Verkaufsseiten: Eine Seite je Angebot, auf der alles steht, was für die Entscheidung nötig ist.
Verkaufsvideos: Das Angebot in Bildern statt in Absätzen, so wie Du es im Gespräch erklären würdest.
Präsentationsvideos für den Vertrieb: Material, das Dein Team mitschicken kann, wenn mehrere Menschen mitentscheiden.
Bausteine statt Einzelstücke: Wiederkehrende Teile bleiben, der angebotsbezogene Teil wird getauscht.

Ein Beispiel

Bei ZAPCOOR gehörten zur Markteinführung neben Marke und Website auch die Strecke und die Automatisierung, über die die ersten Kunden kamen.

Fall ZAPCOOR ansehen

Wie es abläuft

01Den Verkaufsprozess durchgehen: Wo bleiben Angebote heute liegen?
02Die Bausteine festlegen, die Dein Vertrieb wirklich braucht.
03Videos und Seiten produzieren, abgestimmt auf Angebot und Gespräch.
04Im Vertrieb einsetzen, Rückmeldungen sammeln, Material nachziehen.

Fragen zu dieser Phase

Wozu ein Video, wenn der Vertrieb ohnehin persönlich spricht?

Weil an der Entscheidung meist mehrere Menschen beteiligt sind und nur einer im Gespräch saß. Ein Präsentationsvideo geht mit ins Haus und erklärt Dein Angebot auch dann, wenn Du nicht dabei bist.

Muss für jedes Angebot ein eigenes Video entstehen?

Nein. Wir bauen Material, das sich zusammensetzen lässt: wiederkehrende Teile bleiben, der angebotsbezogene Teil wird ausgetauscht. So bleibt der Aufwand pro Angebot klein.

Was ist der Aufwand für diese Phase?

Der Aufwand richtet sich nach Umfang und Takt. Wie viele Bausteine Dein Vertrieb braucht und wie oft sie erneuert werden, legen wir im Erstgespräch fest.

Zwei Wege weiter

Sprich mit uns über Deine Ausgangslage, oder finde in vier Fragen heraus, wo Du gerade Kunden verlierst.

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