METHODE
Wie wir arbeiten: eine Strecke, drei Phasen
Kein Sammelsurium aus Einzelvideos, sondern ein Weg, den ein Kunde von Deinem ersten Auftauchen bis zur Entscheidung geht.
Unsere Methode ist eine Strecke in drei Phasen: Gefunden werden, Überzeugen, Abschließen. Sie folgt der Reihenfolge, in der ein Kunde entscheidet. Erst muss er ein Unternehmen kennen, dann muss er ihm zutrauen, dass es die Sache kann, dann muss ihm der Weg zur Anfrage leicht gemacht werden. Wer eine Phase überspringt, zahlt in der nächsten drauf.
01 · GEFUNDEN WERDEN
Gefunden werden
- Was diese Phase leistet
- Sie sorgt dafür, dass Dein Markt Dich kennt, bevor er Bedarf hat. Wer erst auftaucht, wenn gesucht wird, steht neben allen anderen.
- Woran Du erkennst, dass sie fehlt
- Anfragen kommen nur über Empfehlung, und wenn der Empfehler schweigt, ist der Monat still.
- Was in ihr entsteht
- Video-Ads und kurze Formate, organischer Aufbau auf YouTube und LinkedIn, eine Content-Strategie mit festem Veröffentlichungstakt und brauchbaren Vorschaubild-Strukturen.
02 · ÜBERZEUGEN
Überzeugen
- Was diese Phase leistet
- Sie beantwortet die zweite Frage: Traue ich diesem Unternehmen die Sache zu? Aufmerksamkeit allein trägt keine Entscheidung.
- Woran Du erkennst, dass sie fehlt
- Viele Aufrufe, wenig Anfragen. Die Seite bekommt Besuch, aber niemand meldet sich.
- Was in ihr entsteht
- Lange Videos und Serien, Kundenstimmen, Produkt- und Servicevideos, Video Sales Letter, Landingpages und Konfiguratoren, die aus einer Frage eine Anfrage machen.
03 · ABSCHLIESSEN
Abschließen
- Was diese Phase leistet
- Sie macht den letzten Schritt leicht. An der Entscheidung sitzen meist mehrere Menschen, und nur einer war im Gespräch.
- Woran Du erkennst, dass sie fehlt
- Gespräche laufen gut, danach wird es still, und das Angebot liegt wochenlang ohne Antwort.
- Was in ihr entsteht
- Verkaufsseiten, Verkaufsvideos, Präsentationsvideos für den Vertrieb und Material, das im Angebot und im Gespräch weiterarbeitet.
KI und Menschen, klar geteilt
KI übernimmt die Fleißarbeit. Sie sichtet, was in Deinem Markt gefragt wird, sortiert Themen nach Bedarf, schreibt erste Fassungen, schneidet Rohschnitte vor, zieht aus einem langen Video die kurzen Stücke, setzt Untertitel und beschriftet das Archiv, damit jedes Bild wiederfindbar bleibt. Das sind die Aufgaben, an denen Vorhaben sonst scheitern, weil sie viel Zeit und wenig Urteil brauchen.
Menschen entscheiden. Was Dein Unternehmen sagt, wie es klingt, welcher Satz bleibt und welcher gestrichen wird, welches Bild ehrlich ist und welches nur gefällig. Vor der Kamera steht kein erzeugtes Gesicht, sondern Deins oder das Deiner Leute.
Der Grund ist einfach: Erzeugtes Material lässt sich in Minuten herstellen und wird deshalb überall zu sehen sein. Was bleibt, ist der Beweis, dass hinter einem Angebot Menschen stehen, die ihre Arbeit verstehen. Echtheit ist durch nichts zu ersetzen.
Der Takt zählt mehr als das einzelne Video
Ein sehr gutes Video allein verändert selten etwas. Es wird gesehen, es wird vergessen. Wirkung entsteht, wenn jemand Dich zum vierten Mal sieht und Dein Name schon vertraut klingt, bevor er den ersten Satz gelesen hat.
Deshalb planen wir nicht in einzelnen Produktionen, sondern in einem festen Takt: Aufnahmen werden gebündelt, sodass ein Drehtag mehrere Wochen trägt, Veröffentlichungen liegen auf verlässlichen Terminen, und jede Runde beginnt mit dem, was die letzte gezeigt hat.
Ein Takt hat noch einen Vorteil: Er macht Ergebnisse lesbar. Wer einmal im Quartal veröffentlicht, weiß nie, ob das Thema oder der Zufall gewirkt hat. Wer regelmäßig veröffentlicht, sieht Muster.
Fragen zur Methode
Muss man mit Phase eins anfangen?
Nicht zwingend. Wir schauen zuerst, wo Du Kunden verlierst. Wenn Dich genug Menschen kennen, aber niemand anfragt, beginnt die Arbeit beim Überzeugen. Die Reihenfolge der Strecke bleibt, der Einstieg richtet sich nach Deiner Lage.
Woran erkennt Ihr, ob die Methode wirkt?
An dem, was am Ende zählt: Anfragen, ihre Qualität und der Weg dorthin. Wir messen jede Phase getrennt, damit sichtbar wird, an welcher Stelle Menschen aussteigen, statt nur eine Gesamtzahl zu betrachten.
Wie viel Zeit kostet die Zusammenarbeit auf Deiner Seite?
Wenig, und sie ist planbar. Fachliches Wissen kommt von Dir, meist in kurzen Terminen und Aufnahmen. Alles davor und danach übernehmen wir.
Was passiert, wenn eine Idee nicht funktioniert?
Sie fliegt raus. Wir arbeiten in kurzen Runden, sehen früh, was trägt, und stecken die Kraft in das, was wirkt. Nichts bleibt im Plan, nur weil es einmal beschlossen wurde.
Zwei Wege weiter
Sprich mit uns über Deine Ausgangslage, oder finde in vier Fragen heraus, wo Du gerade Kunden verlierst.